友茗堂——一直被模仿,从未被超越

    友茗堂是这两年发展相当迅速的网络时尚茶具经销商,其独特的审美情趣和扎实的专业态度相信这个行业里的人提到他们都要竖大拇指。自从一位朋友向我极力推荐他们后,我一直都对其非常之欣赏。

    仰慕这么久,昨天我和小胖特地去他们的展示厅那里看了看。展示厅很大,整个布局风格典雅大方,相当有实力,非常不错。就是没有想到他们老板,是一个八零后,这么年轻帅气。说实话,我当时眼睛都快看不过来了,因为真的是长得太帅了。上楼梯时,我特别傻冒地说了一句:“哎呀!你长的可真帅,一点都不像北京人。”当然,我说这话主要是和小胖比着来的。

    我们聊了一个下午,给我感触最深的就是对方一而再、再而三提到的“市场导向论”。换一句话讲,就是我们做事的方式是从上往下做,讲求一步到位。而他们做事的方式是“从下往上做”,不断地根据市场的需要进行修正和调整,一切都是以市场的需要为指导,市场需要什么,我们做什么。市场欢迎什么,我们推什么。总之,就是尽力去聆听和捕捉最微妙的来自市场的声音。他们掌握的是“主动式的营销,从而被动地去迎合市场的需要。”

    而这个,并不是born to itself。

    他很坦白地对我说:“你们muzi的这个想法,在一年之前可以说和我们是完完全全的不谋而合。一年之前,我们一点都没有碰茶具这块业务。”是,可以看的出来,我们的理念、风格包括服务对象都是相同的。

     谁都知道现在的茶叶市场太混乱,品质良莠不齐,价格区间过大,让消费者无所适从,给人感觉“这辈子我都不可能搞明白茶这个东西是怎么回事。”Julia 跟我讲,她从来就不知道别人送她的茶是多少钱买的。而她买茶叶,不托熟人买她根本不敢买。而有更多的人,是觉得不管自己在哪里买茶叶,都是怀揣着一份惴惴不安的心,总觉得自己被宰了。你说,这对整个茶叶行业发展来讲,怎么会健康?而我们自己,每每和人谈到这个茶行业,也是感觉这个行业“水太深”。

    所以,我们的想法就是要make it easy , make it simple, make it plain。 我记得他当时说了一句话 "Don't make me think",这句话他讲的很好。就是说应该从消费者的角度,以一种解决实际问题的态度来看待和区别茶,把茶按照功效、功能进行区分,而不是幻想把茶叶从50一斤到5000一斤的市场购买对象全部都抓在手里。市场的趋势是应该细分的,而且是越来越细分。而在一个细分市场中,必须以一个专家的态度出现,来引导市场,取得市场的信任。OK, when it comes to drink tea, just leave it to me. ——这个就是他们友茗堂的理念。

     而他们所独创的“茶艺空间”就很好的体现出这一点。

     友茗堂的展厅边上有一个空间非常大,设备很专业的摄影棚。我们在等他们老板过来的时候,我注意到有一个穿白裙的女孩子抱着膝盖蹲在那里非常认真地在看一个茶盘。我们来回地走了好几圈,她一动都不动,看得非常专注。在她的手边上,零散放置着几个杯架和茶器。我知道她是想看出应该用什么样的茶器组合来结合这个茶盘,把这整套“茶艺空间”更好地表现和诠释出来。

     这份专注,让人感动。也是因为这份专注,他们才能做到一直被模仿,却从未被超越。  
 


2010-6-3 18:15:43 分类:把玩良器 评论(3) 阅读(5265)
 
是的,说得好!
茶客   2017-10-22 13:59:38
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专注于做一件事,才能不被超越。
枯拓   2011-3-28 23:35:09
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1)饮茶清心 2)专注 3)给别人空间就是给自已空间
茶客   2010-6-3 23:06:43
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