扫楼日记(6)


    OK,写到第6出了。现在的感觉,用四个字来形容,好象是——渐-入-佳-境。


    或者说是已然能够做到抖落一身矜持,但离练到二皮脸这层功力,似乎还是有点差距。。


    不过现在如果再碰到哪个不开眼不懂事不懂得尊重人的小姑娘,对我说话的时候眼皮都不往上抬一下,你话没说完就打断你赶你走这么不礼貌的人我也不鸟她了。没必要!很多下面的人根本就不知道公司的需求到底是什么,往往对你说No的人都没有权利对你说yes,你跟她瞎耗什么劲呢。


    有几次,小姑娘很不耐烦地就把我赶出去了,偏偏在我出门的时候碰到这家公司的同事要进来,然后我直接就问这个人公司谁是负责人,估计我穿得比较人模狗样,不像是来推销的倒像是他们的客户,所以人也不盘问我哪来的主就亲自带路给我带到总经理办公室里去了。搞一个我才被前台呵斥出来一转身就又随着这家公司的同事进去了,然后过了好一会儿才出来,这么玩一个走马灯,前台看的是目瞪口呆的。碰到客气的好姑娘,出来的时候我也会跟人说声谢谢的,碰到难为我的,切,抬屁股就走人。


    还有一次,小姑娘往后指了指一个房间,说“你自己去问一下这个经理。”透过玻璃门我看到其实最里面那间,也是最大的房间里头,坐着一个男的,我觉得这个才是大老板,就径直往最里面的那个房间走过去了。结果小姑娘再后面急着喊,“哎!你不能进去那个房间的!”但是她一嚷,里面那个男的就听到了,然后我看到他抬起头来看着我,我就转身对追着我想拦住我的姑娘说,“不好意思哈,你老板看到我了,我得过去打个招呼吧,不然太没礼貌了。”然后我就个么进去了,这个老板很nice的,问了我们产品的几个问题,还和我交换了名片。我们在说话的时候,小姑娘就把着门站在门口那里,一直都不敢进来。


    还有一次,我还是被一小前台给赶了出来。。。要说现在小姑娘怎么火气都这么大哇???年轻轻的,多喝点茶,降降火吧!结果我出来的时候,有个他们公司里的同事洗了李子,装在玻璃盘里刚好要端进来,看到我准备出去,以为我是他们的客户,就对我说,“来,尝一个。”我很自然地看看李子,然后说,“太酸了,不吃。”然后我很自然地再问他,“你们老板哪呢?”他说“你找廖总啊?”我说是,其实我哪知道啥廖总啊,然后他就把我带到总经理室了。。。结果门口一张望,就看到几个男的在一起喝茶谈事。一下子,我想退出去,觉得打扰到人谈事不好嘛。结果他们看到我了,有人问我,“你找谁?”我就说我找廖总,人说你有什么事吗?原来这个人就是廖总。。。我看这是躲不掉了,就索性把产品手册递过去把来意摆明。结果廖总翻了翻说,哎,你这个包装很不错啊,但是茶叶不知道怎么样。我喝茶喝到今天,感觉包装都是骗人的,最垃圾的茶装到最好的包装里去,你应该把茶叶也带过来让我们喝一下。唉,我说我们就是做自己品牌的,品质这块都把关地很仔细。人看了一下就说,可是你的茶太便宜了呀。。茶到底好不好呀?。。


    吐血。。。这不是一个人跟我说了。。福州这里自己喝送人的茶都是多少钱的哇?我现在算是明白了,喝茶很多时候喝的不是茶,喝的是面子,送茶送的很多时候也不是茶,也是送面子。一定要大!一定要贵!起码市面价要贵,上千上万的,不然就不行。这个是我逐渐逐渐才知道的,跟北京还真的是不一样。很多北京公司其实还是有严格控制的商务送礼预算的,基本上以前是200多左右,现在大多也就是300到500居多,外企控制这些送礼金额很严格的,有的据说是还不能够超过200元的。我们以前开会搞论坛的时候,确实也有买过好几千的礼品,比如数码产品之类的送给政府官员,但是那个毕竟也是少数,不是大面积的。我自己以前喝的茶也是500到800之间的多,再往上1000多的茶,呃。。至少我自己是喝的少。福州人收入也不是很高的啊,但是这里送茶一般都是千元以上的,怎么消费能力这么厉害?有一女的说我的茶太便宜了,好几个人都这么说了,说这个的女的好象是一家广告公司的,说他们送人都是千把块钱以上的茶,我当时插嘴说了一句“那您这都是送重要的客户的吧?”人白了我一眼,说“我们的客户都是重要客户”。。。尴尬死我了,真是不会说话哦。。。


    唉,回头再说说这个廖总。我说当老大的都是有当老大的能耐和气度的吧,我第一次上门向他推销,他没觉得我打扰他谈事,居然还很客气地倒了一杯茶给我,说你是卖茶的,那你喝喝我的茶,看看这个值多少钱。我就很大方地接过一杯来喝了下。他说他的茶是正山小种,我问他说你的茶是黄色的黄芽茶吗?他自己往袋子里偷偷看了看,说是哦,是黄色的。我说你的红茶味道挺好的,但叫正山小种可能不准确,因为正山小种是黑色的茶,不过你这个确实是高山好茶,叶底看起来都是单芽,水色清亮,味道也好,我问他这是第几泡,他说是第三泡了。我觉得他的茶挺好的,应该至少也是要四位数的货,不会比正山小种差的,虽然名字不是这个名字。他平时招待客人都用这么好的茶,怪不得要说我的茶便宜了。


    不过后来出来的时候,我觉得自己还是小激动了一下,走过前台面前的时候也特别轻松特别提气。刚开始的时候,是死活拉不下脸来,举手按个公司门铃就怕得要死,洗手间里运气运半天才敢出来跟人说一句话,别人白我一眼就恨不能是落荒而逃。当初第一天鼓足了勇气去扫楼,是下午2点半进去的,结果3点钟就逃出来回家了。。。真的是逃出来,差点就要崩溃掉了。。实在是心里堵的慌,心理压力太大,简直是要憋不过气来。现在呢,是看到玻璃门上贴着“谢绝推销、面斥不雅”这样的字都居然可以面不改色心不跳的推门进去,还能够落落大方地坐在人面前喝茶说话,也不紧张了,所以说做业务确实锻炼人啊啊~~~不过话说是哪个傻冒写的这么文诌诌的话,还“面斥不雅”,公司和街面上的铺子一样,都是要开门做生意的,买卖不成情谊在,干吗搞的这么不友好呢?


   


03/07/2011 07:38 分类: 评论(1) 阅读()
 

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